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山钢以国际市场倒逼核心竞争力提升

2019-05-21

近日,一列装满山钢特钢产品的火车徐徐从特钢产线货场驶出,发往蒙古国,标志着该类产品成功开辟“一带一路”沿线新市场,填补又一市场空白。

参建“一带一路”第六个年头,山钢集团交出了一份这样的成绩单:“一带一路”朋友圈扩大到33个国家,同相关国家企业贸易总额累计超200亿元,钢铁贸易、工程建设、钢结构合作开发等多个领域加快走出去,积极布局海外市场,客户及合作伙伴遍布亚洲、非洲、欧洲、南美洲、拉丁美洲,国际化水平和国际竞争力稳步提升,2018年上榜“中国对外贸易500强”企业。

成绩的背后,源于山钢这样的理念在驱动:不管产品在国内市场多么赚钱,也必须拿到国际市场上去检验,通过国际市场倒逼企业内部管理升级和产品技术创新,逐步增强企业核心竞争力,推动企业高质量发展,提高国际市场的话语权。

聚焦关键通道:“千年丝路”写新章

在古丝绸之路重要的“商业走廊”印度加尔各达一片热带密林中,矗立着一座年产220万吨钢、各项指标在印度**的综合性钢厂——印度电钢综合有限公司(ESL),其总包方山东冶金设计院股份有限公司是山钢集团旗下企业。

2013年以来,山钢集团追随“一带一路”的政策导向和建设足迹,把企业市场策略向“一带一路”沿线国家倾斜,盘活已有海外资源,拓展新的海外业务,提升国际市场的话语权,步步为营实施海外战略整体布局。

在参与“一带一路”沿线国家的基础设施建设中,山钢集团聚焦关键通道。2017年5月,山钢的型钢产品中标中老(老挝)两国的旗舰项目中老铁路,供货2.66万吨;2019年,实现越南重大能源建设项目燃煤电厂的供货。从2013年至今,山钢承包设计伊朗年产500万吨铁精粉选矿厂项目、印度Rashimi(拉什米)350立方米高炉项目热风炉工程等沿线国家的27个工程项目。

在北极,有一条穿越北极圈,连接北美、东亚和西欧三大经济中心的海运航道,被称为“冰上丝绸之路”。山钢开发的6个品种76个规格、涉及全部欧标的海工钢产品,成为在这里建设的全球*大、纬度*高的液化天然气项目——亚马尔项目的供货商。山钢以韩国、越南、菲律宾、泰国、印度尼西亚、马来西亚、新加坡、缅甸等7国作为主市场,同时,瞄准中东地区大规模基建项目,借助中国企业赴非洲建设项目及援建项目的契机,出口H型钢、棒材、卷板,以及汽车用钢、海工用钢,5年多来累计出口钢铁产品498万吨。

此外,济钢多式联运基地,成为山钢落实国家“一带一路”倡议的重要举措。济钢利用钢铁主业停产后的铁路专用线等存量物流资源,改造建设集装箱场站,发展多式联运业务,实现铁路干线运输与城市分拨配送有效衔接。借力国家“公转铁”政策,济钢还将适时开通中欧、中亚班列,将济钢多式联运基地打造成为济南连接中欧铁路、促进对外开放的桥头堡。

聚焦关键市场:深耕细作寻突破

6年来,山钢持续深耕重点市场。在巩固日韩、东南亚等传统市场的基础上,山钢积极开发“一带一路”沿线市场,中标老挝铁路建设项目,美标H型钢批量出口菲律宾,打开了海外市场新局面。

山钢产品不仅在亚马尔项目上声名斐然,还打入“中俄元首项目”,拿下俄罗斯阿穆尔天然气加工项目的“世纪大单”。近日,山钢又实现供货俄罗斯阿穆尔共青城俄石油公司260万吨加氢裂化项目,山钢全系俄标型钢**供货哈萨克斯坦PK炼油厂项目。

作为率先在国内生产城市地下管廊电力管线承载用异型钢的企业,山钢开发的电力隧道专用型钢成为新加坡城市管廊工程全球**供应商。山钢打开德国高端钢材市场,其产品乘着“中欧班列”使一向以标准高、要求严的德国客户敞开了大门,1500吨耐指纹镀锌卷成功赢得德国第一大镀锌进口商青睐。目前,山钢的耐指纹镀锌卷在欧洲签约量已超5000吨。此外,山钢与宝马汽车签订高强度汽车钢订单,首批订单于2018年12月份向宝马公司供货;山钢汽车用钢也在东亚实现零的突破,冷轧酸洗产品被用在了韩国现代汽车上。目前,山钢产品已出口到60多个国家和地区,涉及“一带一路”沿线33个国家。

在产品不断“沿线”扩展的同时,山钢越来越引起“一带一路”沿线国家的关注。2017年7月,受山钢集团莱钢装配式钢结构产业吸引,智利、玻利维亚考察团千里迢迢到莱钢考察访问,与莱钢初步达成了在智利合作建立钢结构建筑产业基地的合作意向。

经过多年的深耕细作,山钢集团在“一带一路”沿线的影响力日益扩大,钢铁产品向“一带一路”沿线的出口量逐渐增长。随着中亚、南亚、东南亚等地区的基础设施建设需求释放,以及全球雁阵产业梯度转移,“一带一路”沿线国家市场成为山钢以出口带动高质量发展的新增长点。

聚焦关键项目:创新提升强内功

按照“立足高端、做优做强”的目标,山钢积极推进高端产品的开发,参与“十三五”国家科技重大专项子项目“海洋工程用管材型材和特殊部件的关键制备技术研究”,技术研发能力已达到国内**水平。仅2018年,山钢就开发新产品78项。近年来,山钢通过了YAMGAZ、挪威可瓦纳公司、壳牌石油公司等第二方认证,成为壳牌石油公司国内**型钢供应商;开发了F型钢、J型钢、U型钢等系列复杂断面型钢,其中F型钢是目前全世界**热轧免机械加工产品;开发风电用钢产品,相继通过了丹麦维斯塔斯风电公司、西班牙西门子歌美飒可再生能源公司的认证审核,得到了美国通用电气公司的质量认可,打入世界三大风机制造企业,跻身世界高端风电用钢领域。

**服务核心客户。山钢与麦钢国际开展全面商务合作,与20余家终端用户建立了直接联系,以“技术+营销+服务”的方式,不断提升服务水平,巩固了合作关系。坚持客户需求导向。山钢通过细分市场,按照客户需求开展定制化服务,推进外委圆钢热处理加工、热卷开平板、小卷重带钢等钢材出口,延伸了产业链,实现了提量增效。

探索出口结构性融资,为钢铁主业提供了资金支持。山钢推进出口结构性融资、促进出口,强化内外协同,创新出口模式,大力推进钢材出口融资业务,为日照公司11.4万吨出口钢材融资3.37亿元,缩短了收款周期,缓解了资金紧张,为出口创效开辟了新路径、积累了经验。



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